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用广告伞共享,构建共享雨伞新媒体

关键词:广告伞 发布时间:2019-04-13

大家做的不叫共享雨伞,而是广告伞共享。

共享雨伞的思路与共享单车、共享充电宝相似,早期都是通过押金和广告的方式,构建商业模式。但同舟共享不同,大家打造的是一个开放的平台,走的是B2B2C的模式,让传媒企业、企业主、政府可以通过大家开放的专利信号伞,开放的战略合作生产商以及开放的同舟共享运营平台,实现广告伞(社会公益用伞)的精准投放。

伞是一个很好的媒体

伞的特征很清晰,它是一个非常全民,刚需,低成本,展示效果,渗透性和流动性很强的东西,大家觉得它是一个很好的广告媒体,相对比较中立的广告媒体,它不像餐饮店所谓的桌布啊,餐巾这种媒体有局限性,伞是一个存在了上千年的物件,广告这种业态也存在了很久。大家认为广告伞共享是一个相对比较健康的路径。

早期阶段,大家会收取很少的押金来规范用户使用,大家不是要靠押金杠杆实现金融变现,盈利,这是不可能的事情。一把伞的成本比较低,要是押金收贵了,或者租金收高了,用户不会买单的。广告伞共享主要解决两点,一B端用户可以通过平台实现品牌传播,二是C端用户能够零成本的用伞。所以大家在用户的费用方面,会收的很低。收益的资金,大家会做儿童山区用伞的公益金。

对大家来说,广告伞共享首先是一门生意,其次,大家用商业的方式做了对社会有益的事情,大家整合了资源,解决了需求,做了公益,它是一个多方共赢的事情。

在使用上,大家并没有对用户进行物理限制。同舟共享取得了一个专利,叫做智能信号伞。大家在伞上面加载上了元器件(低成本),当用户拿起伞来,动能传感器能够感知到伞动了,大家会引导用户用微信公众号和支付宝扫码,做汇报使用,如果不做汇报使用,伞上会有一个LED灯点亮。实质上,大家是通过道德和诚信规范用户用伞,而不是限制用户使用伞。

大家将在写字楼、科技楼、景区布局伞点,每个伞点投放200~300把。大家的伞点是概念伞点,可能是商家,或者是大家圈定的一个地方,通过通讯模块大家能定位伞的位置,大家也能看见谁在用伞,用了多长时间,它是一个强大的广告的可视化数字系统。大家的伞点是有标签的,比如互联网、白领收入是什么样子。当广告主想投放广告时,大家可以实现区域化投放。大家的伞布也取得了专利,可以更换。

在1.0版本,同舟共享投放了5000把共享雨伞,覆盖了深圳80%的地铁网点,2.0版本的是广告伞也已经打样完成。

同舟共享的诉求

在这个模式中,企业主获得了品牌传播和公益价值,用户得以免费用伞,伞厂获得生产利润,甚至重构雨伞行业,城市实现了节能减排。前期,同舟共享的诉求在于沉淀用户,沉淀交易数据,沉淀模型。大家考虑的是怎么活,而不是赚多少钱,同舟共享的目的是沉淀数据,奠定行业地位。

后期,当同舟共享包装完成伞媒的价值,将会有很多企业主回归伞媒,盈利是水到渠成的事情,分众传媒能够凭借电梯媒体,实现千亿市值,大家也有这样的潜力。另外,接下来,基于伞的随机性和分散性,大家也会加入一些金融、盈利的玩法。

除了以上两点外,大家积累起来的用户个人诚信数据模型也是一个重要的价值点。目前能达到芝麻信用水平的产品不多,但伞具有全民性的特征,大家的诚信数据有机会渗透到全民。将来,大家会将它开放给有需求的商家和企业。

同舟共享团队成员都出身于互联网企业,大家的优势在于把商业模式做的更健康,在于实行,在于运营。所以大家现在做的事情是整合行业资源,让这条船上能够有更多生态资源。比如大家在和一些传媒企业聊,大家希翼有更多广告媒体参与到这项事业中来,合力做这件事情。当然,如果没有资源“上船”也没有关系,大家正在进行各个城市广告代理的招商,把渠道打通,低成本做一个开放型广告共享平台。

大家相信只要伞(雨伞和遮阳伞)出现在一个合适的场景中,且便捷程度比较高,就很容易形成一个高频的,规模化的广告影响力。


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